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95后消费 大军即将步入宠物市场,你准备好了吗?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-24 14:01:00

 95后已经 成为全球人口最多的群体,在中国95后人口大约有2.65亿人。

 

越来越 多商家正在丧失“讨好”年轻人的能力,面临流量变现难、转化率降低等窘境。

 

高GDP、低出生率的生活环境,使95后生而 享有远高于其他人的可支配资源,波士顿 咨询公司曾做过预测:2020年,中国的 消费市场将达到6.5万亿美元的规模。其中一 半以上的消费额是95后创造的,面对群体的强势崛起,只有理解消费主力95后的商业逻辑,懂得如 何讨好这一代年轻人,未来的商业才能成功。

 

宠物市场

 

你可能低估了95后

 

虽然他 们当中年龄最大的刚刚步入社会,年龄最 小的还在上小学,收入不多且消费有限,但这代 人的需求会很大程度反映在家庭支出中,因为互 联网原生环境经验丰富,95后能够 在小小的年纪就参与到家庭大件的购买决策中。

 

根据IBM等公司的调查统计,在美国95后大约拥有2000亿美元 的直接购买力以及1万亿美 元的非直接购买力。也就是说,95后影响 的家庭支出远高于自己的支出。

 

这些消 费决策背后的含义是多维度的,要表现生活态度,展现潮流观念,追求科技迷思等等,正是这 些因素无形中在重塑这个时代的消费格局。

 

95后不喜 欢单方面接受信息

 

在社交 媒体如此普及的今天,95后乐意 通过多种途径在同龄人之间探讨社会问题,愿意承 担部分社会责任,他们各有态度,每天在 各种社交软件里切换自如,这正是 他们与世界连通的主要方式。

 

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微博、朋友圈、QQ空间、抖音、快手、贴吧、论坛,都可以找到他们,他们会 发布各类帖子和图文状态、视频状态,分享自己的生活。还有一点很特别,95后特别 喜欢通过社交媒体直接与喜欢的品牌打交道,希望品 牌公司在网上广开言路,为他们 提供更完美的用户体验。

 

 

我们国 内的社区电商小红书就深深领悟了这一点,大家都 知道小红书最初只是做了一些购物攻略放到网上传播,因为内容做得比较好,很多用户开始留言,问该去 哪里买这些东西。于是,小红书 就开始做电商了。现今看来,小红书 用社区增强了整个产品的粘性,又拿电 商满足了用户的需求,进一步 优化了用户体验,从而形 成了一个正向循环。

 

提供开放的对话机会,是更好地与95后打交道的重要方式,双向对 话的机制赢得他们对品牌的忠诚,积极地 传递出这一价值观,就能得到95后的支持。

 

95后比起 网购更爱实体店

 

作为网络“土著”,网购趋势在95后身上 得到进一步加强,从近两年的双11战况就可见一斑。阿里数据显示,2018年双11参与人数中,95后占比21%,基本与90-95年持平,并显著高于70后。

 

同样的,95后钟爱实体店,更注重O2O体验式消费。有数据显示,95后钟爱 实体店购物的比例达31%,这一比 例明显高于线上购物。

 

因为有 强烈的自我认知并希望获得外界肯定,所以他 们更愿意将自己的观点和体验分享到社交媒体,不仅包括自己的经历、兴趣爱好、掌握的技能,也包括 体验的产品和服务等等。所以,95后在实体店购物时,也会借 助手机比价或通过社交媒体征求亲朋好友意见,这就让 线下线上的边界变得模糊了。

 

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95后更愿意和宠物独处

 

由于有 清晰的自我认知,95后有着 强烈的求异需求,个性化、独具特色、稀缺的 产品和品牌更容易受到他们的追捧。

 

高度个性化注定着95后某种程度的孤独,或者说,与其在 群体中委曲求全,95后宁愿选择孤独。阿里研究院数据显示,95后一个 人看电影的比例高达54%,一个人叫外卖比例达33%。

 

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但这毫 不影响孤独中取乐,由于从 小通过互联网获取了大量外界信息,再加上 学生时代兴趣班已经遍布大街小巷,他们能 更早更准确地知道自己喜欢什么。

 

当然,这些年 轻人也需要陪伴,很多人 会把这种需求转移到宠物身上,撸猫吸 狗成为越来越多95后的日常。他们的 喜好更是千奇百怪、个性十足,除了猫狗之外,还有各种奇怪的宠物……

 

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95后催生消费新热点

 

随着越来越多的95后走向工作岗位,群体收入不断增加,再加上95后不再 量入为出的提前消费观念,未来几 年取代其他人群成为消费主力是板上钉钉的事情。

 

宠物市场

 

有数据预测说,2020年95后将成 为全球最大的消费群体,其将占据美国、欧洲和 金砖四国消费市场40%份额。

 

与此同时,越来越 多迎合其需求的多元化、个性化 的产品和服务将问世,95后购买 力的增加有望催生消费新热点,像新零售、宠物、游戏等等。

 

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不管什么时候,网络的 快速便捷与完美体验都是95后的最高追求,线上也好线下也好,获得的体验相同,这将是 未来调整的方向。若要吸引到广大的95后,还需要 通过更加多样化的方式,待95后购买力崛起之时,一定会 催生消费形式和体验的不断创新,从而带 动新一波消费大潮。

 

从这个意义上来说,所有人 都可以自主决定,是否让 自己融进这个圈子,产生微薄的效应,来改变世界。

 

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