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宠物经济爆发,分类信 息平台如何让宠物用户留下来?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-07 16:47:00

 从整个市场来看,宠物经 济分为三个场景:购宠场景(购买或领养一只宠物)、购物场景(食品、用品)、服务场景(洗护、看病、保险等)。因为分 类信息平台的特性,应用的 比较多的就是购宠场景,很多商 家在平台发布宠物购物的信息。


一般分类信息的平台,用户查找完信息就走,没有用户留存的场景。但整个 宠物市场是用户买完猫、狗等宠物之后,它的吃 穿住行需求才展开,因此,更需要 有一个全方位的社区,作为用户留存的阵地。


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分类信 息平台主要是基于社区及工具的搭建来聚集用户,功能在 于用户可以为自己的宠物创建档案(当前只支持猫狗),输入相关信息,然后就能分享晒宠。这样吸 猫撸狗的爱宠人士可以在信息流里欣赏文字、图片和视频,既能够关注,也能够投喂虚拟罐头。

 

让养宠人群(一二线年轻女性居多)与爱宠人群(更年轻的90后,数量约为养宠人群的2倍)之间通 过内容高频强连接形成互动,构建基 于养宠人士和养宠人士的精准流量池,进而吸 引商家入驻是极佳的商业模式。


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这个模式中,用户生 产的内容会经过机器关键词过滤、人工审核两道关口。


如何吸引用户流量

 

小程序 用户主要来自于微信生态的裂变传播。用户裂 变主要分为两种:有趣好 玩驱动和利益驱动。


在有趣好玩方面,以宠物日历为例,平台让 用户从养宠人士发布的照片中投票选出365张用来 制作每天的日历明星,让用户 获得一个拥有自己主子生日的定制年历,从而让 用户有参与感和获得感。


在利益驱动方面,平台主 要依靠积分模块+积分商城,在宠咖秀社区里,邀请新用户、发布动态、点赞、投食互 动等行为都会被赋予积分奖励,而积分 可以用来兑换品牌赞助商提供的物料赞助。


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在小程 序平台的冷启动过程中,先需要 依托公众号吸粉,从中选 取千余名精准的宠物用户,然后将 用户拉入到微信群中进行讨论,希望他 们对于做小程序提出更多的意见。这1000名精准 的宠物用户就是今后粉丝裂变的基础。


为了增加用户的粘性,重度运 营微信用户群是必不可少的。现在用户群体中,有各地域群群主、话题圈主、众测官 团队等等的用户组织,都是用 户深度运营的结果。此外,平台还需邀请KOL、大V等入驻,并对此进行扶持。


如何商业变现


对于信息平台类的商业变现,主要分 为会员收费以及广告赞助。在会员收费方面,只针对重度用户,匹配用 户的会员权益去构建收费模式。将会员 群体分为好几个等级,等级高 的所拥有的权益也就更高,能够以 更低的价格购买罐头商城里面的东西,或者设 置只有等级高的会员可以兑换的商品;在广告赞助方面,则分为现金和物料。

 

平台商 家分为宠物的食品用品以及生活服务类品牌,养宠物 的一般是一些年轻女性,比如养 宠物会有一些异味,空气清 新器就是一个很好的推广。


由于社区运营需要ICP增值电信业务许可证,还需要 涉及到比较重的的内容审核运营,这对于 大部分的初创团队并不友好,目前在 小程序领域来看,做宠物 垂直的内容社区并不算多,因而也 更具有吸引力与挑战。

 

 

此文关键字:宠物经济 宠物行业
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